​市场版图扩张：玉祥集团的国内深耕与全球布局

 依托强大的资源储备与成本优势，玉祥集团正加速拓展市场版图，通过“国内细分市场深耕+国际新兴市场突破”的双轮驱动策略，构建覆盖全球的销售网络，将产品优势转化为市场份额，为企业持续增长注入动力。

国内市场深耕聚焦 “核心区域巩固 + 新兴领域渗透”。在传统纯碱消费市场，玉祥通过优化产能布局实现就近供应 —— 阿拉善基地辐射西北、华北地区，2024 年在该区域的市场份额达 42%；桐柏基地覆盖华中、华南市场，凭借 1000 公里半径内的物流成本优势，抢占 35% 的区域市场份额。同时，集团重点开拓光伏玻璃、新能源电池等新兴下游领域：针对光伏玻璃行业需求增长，推出高纯度低铁纯碱产品，2024 年销量突破 120 万吨，占国内光伏玻璃用碱市场的 28%；针对新能源电池电解液需求，研发食品级小苏打作为电池添加剂，已与宁德时代、比亚迪等企业达成合作，2025 年上半年销量同比增长 200%。

国际市场突破瞄准 “政策红利区域 + 高附加值市场”。在 “一带一路” 沿线国家，玉祥凭借成本优势快速打开市场 —— 在东南亚地区，通过与当地建材企业建立长期合作，2024 年纯碱出口量达 80 万吨，同比增长 45%；在中亚地区，依托阿拉善基地的地理优势，通过中欧班列将小苏打产品运往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国，年出口量超 30 万吨，占据当地高端小苏打市场的 35%。同时，集团积极布局欧美高附加值市场，通过欧盟 REACH 认证与美国 FDA 认证，将食品级、医药级纯碱产品打入欧洲食品加工、美国医药制造领域，2024 年高端产品出口收入达 18 亿元，占出口总收入的 60%。

销售渠道建设与品牌营销同步发力。在国内，集团构建 “直销 + 分销” 双渠道模式：针对大型下游企业（如信义光能、福莱特）采用直销模式，提供定制化产品与供应链服务，2024 年直销收入占比达 55%；针对中小客户，通过 300 余家区域分销商实现市场全覆盖，提升终端渗透率。在国际，通过在新加坡、迪拜设立海外办事处，组建本地化销售团队，及时响应客户需求，2024 年国际市场客户满意度达 92%。同时，集团加大品牌宣传力度，连续三年参展德国 ACHEMA 化工展、中国国际化工展，通过行业论坛、技术研讨会等形式强化 “玉祥天然碱” 品牌认知，2025 年品牌价值评估达 85 亿元，较 2023 年增长 30%。

未来三年，市场扩张将向 “全球化布局 + 产业链延伸” 升级。集团制定 “全球市场 2.0” 计划，重点推进三大举措：一是在东南亚建设 20 万吨级小苏打中转库，缩短交货周期，预计 2026 年投用后可将该区域市场份额提升至 40%；二是开拓南美、非洲新兴市场，通过与当地代理商合作，2027 年实现国际市场销量突破 300 万吨，占总销量的 35%；三是延伸产业链下游，在国内规划建设 50 万吨级光伏玻璃用碱深加工生产线，直接为光伏企业提供定制化半成品，提升产品附加值，预计 2027 年可新增收入 30 亿元。

市场版图的持续扩张，不仅带来销量增长，更增强玉祥的抗风险能力。2024 年，在国内纯碱价格波动较大的情况下，国际市场的稳定增长为集团贡献了 28% 的净利润；2025 年上半年，新兴下游领域的快速渗透，抵消了传统建材行业需求放缓的影响，实现整体营收同比增长 15%。这种多元化、全球化的市场布局，将成为玉祥穿越行业周期、实现长期增长的重要支撑。